2009년 5월 27일에 진행된 오라클 파트너 업데이트는 오전에 6개와 오후에 7개 세션이 진행되었습니다.
새로 출시된 제품 'ACC'의 경우 한국투자증권이나 국민은행에 제안 해 볼만한 제품으로 인상적이 었습니다. OFA의 경우 비용이 필요한지 확인 해서 영업진행시 고객 서비스 차원에서 진행 하면 효과적 일것입니다. 차근차근 세부 검토 해 봐야 하겠습니다.
0. 오프닝 : 김형래 부사장님
* 현황 리뷰
- ERP 이후에 자동화 요건 있슴 : ERP 2.0 진행
- 금융 : 차세대 진행 하고 있음 (한국투자..)
- RFRS
- CMS : 요건 있음
- ERP 중심의 CMS를 원하는 고객 요건 있음
* 산업별 현황
- 통신 : 복합 서비스 요건
- 공공 : 큰기업 중심 큰 투자 발생 (근복단)
- 따라서 인더스트리별 투자 기회는 계속 있다.
* 결론
- 전략적인 딜을 위해서는 고객과 밀착해야한다.
- WLS enterprise, WLS suite 에 집중해야
- WLS standard : 가격 보호 해야 (오픈, 티맥스와 경쟁 시에만 판매 하도록한다.) 50 % 이상 할인 안됨
- 기회: 티맥스 어려움, 핸디소프트가 BPM 진행이 어려운 상황
- 오라클과 파트너 간 협조해서 시너지를 이루자
- 30% 성장을 목표로하자.
1. 오라클 '마케팅' 업데이트 (marketing,GTMI,OFM program)
아래 제품에 집중할 계획임
- Application grid
- OFM4APPs,Data integration(ODI)
- SAAS : u-city
- Process optimization : 모니터링 성능관리
- IDM
* Focus for FY10
- ODI (ETL 툴) : ODI + SOA로 접근해야 효과적임
- Data integration :
아래와 같은 ETL 진화 방향에 따라 제품 접근하자.
ETL -> ETL migration -> ETL with SOA -> Application integreation
- ODI 제품 소개자료 제작중 : 고객 대상 5월 30일까지..
2. OFM function 별 partner update (POP & OOLSA)
- Partner automation system 사용 공지
- OOLSA (Partner ordering portal) 사용법 설명
3. OFA, ERP 2.0 소개
* ERP 2.0
- ERP 외 시스템과의 통합
- SOA, BPM을 이용한 프로세스 사용자 관점의 통합
-> ERP 유무만 다르고 기존에 우리가 진행하던 통합과 같은 내용입니다.
* OFA
- 단기 컨설팅 프로그램 2주 정도 진행 예정
- 5단계 부터 파트너와 협력 진행
- 중장기적인 매출 기회가 될 것임
- 강력한 영업 툴로 사용한다.
- 신규고객 발굴 기회로 삼자
4. CAMM, ODI 소개
* CAMM : 모니터링 영역을 어플리케이션으로 확대한다.
- Composite application Monitor and modeling
- 기존 APM의 기능과 유사함
- 비즈니스 관점의 모니터링 필요
- Alert, rule 사용 가능
- WLS, SOA와 Coherence 등 4개 팩이 있음
- BSM : business service monitoring
* ODI
- ETL 기능의 툴이나 단독으로 진행하면 승산이 없으므로 BPEL PM과 같이 진행하면 효과적임
-> 외환은행 카드 시스템의 데이터 변환 기능 요건에 적용 할 수 있는지 검토 필요.
5. i-Tech partner program
- 프리세일 지원 조직으로 온 사이트 지원은 안하고 관련 문서 제공을 통해 영업지원한다.
- Service platform
- 프리세일 자료제공
- 고객과 딜을 성공 하도록 한다
- SC에 ASK 로 요청(담당 세일즈를 통해)
6. IDM key sales message
- 관련제품이 안정화 되고 있음
- 시장점유율이 1위를 차지하고 있음
오후에는 아래와 같은 세션이 진행되었습니다.
1. Support process
- 지원 프로세스의 일반적인 절차 소개
- 지원시 개선사항을 매월 업데이트 해줄것
2. one program
- WLS 10gR3 새로운 기능 스타디 내용 소개
- 위키 사이트에서 관련 자료 받아서 사용
3. coherence 사례
- 도로교통연구원 적용 사례 발표
4. 현대자동차 사례
- MOM 프로젝트에 ODI제품과 EAI 적용 사례 소개
5. CAMM for WLS, SOA
- 한국어 지원 예정(곧)
- EM에 통합 예정
6. OSP 사례
- 삼성전자에 적용된 'Open service platform' 구축사례 발표
- 모바일 서비스개발 환경구성은 hp에서 진행함
- Open API 구성 했음
- 비지니스 컴포넌트 구성
7. ACC 기능 소개
- Application configuration console
- 2월에 인수한 회사 제품 mValent
- EM 에 패킹됨
- 어플리케이션 설정 자동화
- Agent 사용 안함
- 다국어 지원 됨
* 약어
OFA :Oracle fusion archtechture :
CAMM :Composite application
ODI :Oracle data integration
IDM :oracle identification management
